和君集团年会第一天局部出色看法摘录以下:
分享递次:

1.李向群:征询项目管理基本功
2.潘松挺:做优地区征询市场的三要素
3.王明妇:从《三度修炼》看和君是什么
4.路 明:八年征询路 方知初心处
5.王奇峰:我的征询梦:六年和君进修生长感悟
6.刘广磊:赋能于人:征询落地的中心
7.徐朝华:征询产物化理论之路

 
征询项目管理基本功
 

李向群(和君征询资深合伙人)
 
一个完好的、典范的征询项目包孕开辟、打单、做单、绝单等几个环节。
 
一、开辟:普遍的打仗客户
打仗客户之前,我们需求搞清楚几个问题:我们的客户是谁?他们正在哪里?他们需求什么?我们如何找到他们或让他们找到我们?
同时,我们也要做好一些预备运动。正确定位本身;专业,专业,照样专业;口碑取市场运动并举。一些小团队,口碑流传便对照好,而大团队就要展开市场运动。
 
二、打单:如何让客户信赖我们能够做好?
明白客户的需求:明白客户终究面对什么样的题目?需求如何去处理?
证实本身的气力:我们可否处理客户的题目?对应的价值是什么?
 
(一)打单流程
第1轮:电话相同
第2轮:首次相同
第3轮:材料剖析
第4轮:招标准备
第5轮:肯定计划
第6轮:正式投标
第7轮:条约商洽
 奥门新萄京
(二)打单的大忌:白手睹客户
不了解客户。
不了解客户需求。
不了解客户地点行业及客户竞争对手。
没有准备相干材料:公司引见,案例引见等等。
单独一个人睹客户(紧急情况除外)。
 
(三)打单的合作:商务取手艺,设想开辟取专业的合营
 
(四)打单的总结取提拔
胜利的缘由只要一个,那就是客户的充裕承认。失利的缘由许多:价钱身分、内部偏向、专业性缺乏、预备不充分、竞争对手客户关系……。大量的履历积聚是必需的,但必需络续总结取提拔,不然就是虚耗资本取工夫。牢记:每个客户、每一次晤面时机都是很珍贵的,客户总量有限,丢掉的任何一个时机皆很珍贵。
 
三、做单
 
(一)做单的初始:打单取做单交代
 
(二)做单的全过程
做单的中心要素包孕:团队、企图、合作、实行,络续批改。
 
(三)完工
起首让客户以为我们很专业很卖力很有程度。我们需求给客户供应种种质料,包孕项目企图,团队引见,启动会材料,材料收集清单,访谈企图表,访谈提要等等。然后根据企图推动全部项目,各司其职。制订种种企图,总结好周报。
 
(四)种种脚色的感化
合伙人正在项目中和项目经理的合营取风险掌握至关重要。项目经理包孕公道的布置事情,对上对下对客户都是您的事。
 
照料的潜力凌驾您的设想,条件是赐与他们时机,但同时还要控风险。
 
一个永久正在查材料的助理永久都只会查材料,项目经理需求把事情内容念清晰,分开来,交给他们去做,给他们生长的时机。
 
做一个好员工,然后得到更好的时机。
 
从根蒂根基做起,一份简朴的事情,您可否做好?如何查材料?除百度,您借会什么?查到了材料今后您会怎么处置惩罚?
低级员工:项目经理交卸了事情“来日诰日给我一份讲演,关于……”,垂头苦干,熬夜彻夜,第二世界班前给了一份讲演,效果每每是:被批!结果不合格!以为本身白干了没有成就感!
成熟员工:起首问清晰—都有啥要求?项目经理有啥设法主意?讨论一下;两小时今后出一个框架,然后找项目经理确认主体内容;当天上班前把内里主要局部添补构成框架稿,再次确认;第二天一上班,提交了一份初稿,跟项目经理议论,确认修正局部;上班前提交正式稿,项目经理花工夫订正,轻松搞定。
潜力员工:花工夫搜检项目经理取本身的文档修正差别,勤奋提拔专业程度,争夺下次做的更好!
 
五)如何完成一份精彩的计划:逻辑+专业+代价
 
(六)做单完成的标记:结果定期提交,回款,客户评价
 
(七)案例结果提交,项目总结取分享
 
(八)项目管理最中心的依托于机制——责权利的对等
 
(九)规范化
 
四、绝单:资助客户实现代价是我们的代价地点
 
五、总结:如何评价一个项目是不是胜利?
第一层是项目做完了。
第二层是客户回款,获得下的写意度。
第三层是胜利绝单,新人生长对照快。
第四层是实现咨询服务代价,终究成人达己。


做优地区征询市场的三要素
 

潘松挺(和君征询初级合伙人)
 
地区市场实的是征询行业发展趋势吗?
本地市场客户对征询认知很有限,实的有市场空间吗?
本地市场征询合作曾经异常猛烈,如何正在夹缝中供生长?
做地区市场实的能逾越简朴的征询买卖,助力地区经济发展吗?
作为一名照料,能不消临时出差,将征询作为一份毕生职业吗?
 
一、征询地区市场的三要素
深根地区市场是趋向,也是征询行业面对的配合困难,点滴胜利的背后,都是正在客户、产物和团队三个方面的对峙支付。只要真正能做深客户、做粗产物、做强团队才气持续发展。
 
(一)做深客户
1.对峙发声
小我私家每一年公然讲座40-50场,受众2000人以上。指点团队开辟12门公然课,免费给企业收培训。
2.连续互动
构造公益性的HRD俱乐部7年,链接知名企业HRD逾300人。每两个月构造企业家沙龙运动2年,集聚地区高端圈子。
3.专心灌溉
每一年深度造访客户80余家,构造互相参访,严密互动。正在金华一市对峙3年,临安一县深耕2年,专心培养。
4.深度信托
竖立热诚的奇迹友情,对客户的特别许诺,一次征询,毕生跟进。
做地区市场是一个临时深耕历程,不是简朴的买卖商洽,需求多维度连续至心投入,当深度信托的客户积聚到一定量后,征询业务的稳定性便不是题目,继而能够宁神扩大团队。
 
(二)做粗产物:构造征询示例
1.中小构造
100-300人,中心命题:管理构造、班子建立、定岗定编、提升通道、构造文明。
2.中型构造
300-1000人,中心命题:班子优化、构造效力。
3.大型构造
1000-2000人,中心命题:总部发育、构造整合、减员增效、任职资历(构造划定规矩)。
4.大型集团
2000-20000人,中心命题:集团管控、总部建立、事业部建立、划小运营单位、构造国际化。
基于实际题目对征询产物络续迭代,取用户一同开辟产物,征询项目不再是简朴的东西取要领,征询事情富有兴趣和意义。
 
(三)做强团队
1.挑选对的人
每个人皆经由深图远虑,多轮考查,对峙走得近比走得快更主要。
2.背小我私家赋能
亲身带项目,为每个人诊断,发掘潜力,始终为造就更好的成员而投入。
3.背团队赋能
微视频轨制:成员小我私家的贸易洞见、职业体悟,沉淀团队的履历。
常识同享:绝对信托的条件下,同享以是材料,减速构造常识活动。
4.团队生命力
团队合作:产物、用户、团队三者合作,计谋和构造人力条线合作等。
团队成员岁数、配景、本性、才能的优化组合,为构造裂变停止顶层设想。
造就部队是一个缓工夫,一定要有耐心以3年为周期做好久远结构,中心部队只能靠自己逐步造就,但做好这些细节,3年后回望已往,正在部队上所有工夫都是最有价值的。
 
(四)三要素小结
以上三要素仅是我们团队的履历。每一个区域环境不一样,部队基因不一样,打法天然也不一样,但背后的逻辑和思绪上会有共性的局部。
实在,对我们每位征询师也是一样,能够从三要素的某一项动身,做到极致便能够过一份有庄严的生涯,也能够三者都生长,本身做出一个大的地区市场。
 
四、我们能为人人供应的效劳
输出认知:对如何做产物、如何开辟用户、如何管理团队。
输出产物:计谋、构造和人力资源的体系方法论、东西。
输出营销:辅佐或合办客户沙龙运动,盘活客户资源。
输出管理:约请观赏我们的团队培训、一样平常管理;派成员到场本地团队的例会,供应发起等等。
 
五、和君同仁的整体协作
以上剖析的以是内容都有个条件假定,那就是基于和君;没有和君的平台,我们基础没有效劳大客户的时机,没有和君文明,我们基础招不到优异的员工,没有和君各专业团队的指点,我们基础没法完成产物的迭代。
地区公司取胜之讲,小团队融入大和君,集和君全部同仁的气力研发产物、下质量效劳用户、管好团队。


从《三度修炼》看和君是什么
 

王明妇(和君集团董事长、和君商学院院长、和君小镇创始人)
 
2018年春节,有这么一家企业,员工到世界各地旅游观光,他们在读《三度修炼》;走亲访友,他们在读《三度修炼》;休闲娱乐的间隙,他们在读《三度修炼》;正在包饺子的妈妈身旁,读着《三度修炼》;把书中的看法讲给怙恃,教给后代;把那本书当做最好的春节礼品送给 亲友,赠给挚友。一时间,中国稀有千个初级知识分子用《三度修炼》渡过戊戌年春节,可以说是一件中国企业界的一大异景。
 
《三度修炼》的一三五
一个纲领:人生职业生长纲领(四个关键词:人生、职业、生长、纲领)
三度修炼:立场、心胸、厚度
五本书:幻想篇、立场篇、心胸篇、厚度篇、职场篇
136.9万字 = 27+25.5+28.5+30.9+25
那套书,貌似鸡汤文的汇编,实则不是。人生所需的正气、浑气、雅气、底气、霸气、浩然之气、要接的地气,尽正在个中。按那套书的理念管理本身,人生差不到哪里去,可通内圣,成为孔子赞叹的颜回那样的贤德之人。按那套书的理念管理团队和企业,能够作育受人尊重的团队和企业,可达外王。率领同事走邪道、立正业,就是建品德擅!
 
人生如莲、三度修炼----人生职业生长纲领
人生如莲:人生便像是睡莲,胜利是浅浅天浮正在水面上那朵看得见的花,而决意其艳丽绽放的是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽,扣人心弦,观者如云,岂知辉煌青春的背后是恒久的寥寂守候和生根固本。正人务本!
 
三度修炼:立场决意运气、心胸决意格式、秘闻的厚度决意奇迹的高度。人之立场、心胸、厚度,如同莲之基础;“三度”修炼,穷年累月,功到,天然成。功不到,天然不成。
 
热忱取意志:只要初恋般的热忱和宗教般的意志,人材能成绩某种奇迹。

心有幻想、春暖花开:扑灭期望,照亮生涯,暖和心灵,叫醒心底甜睡的天使翩翩起舞,促动英雄主义的雄狮气势,高举理想主义的旗号妖冶飘荡,踩实在干主义的脚步永不停歇。
 
内圣外王:正心诚意、蓄深养厚、知行合一、内圣外王,修身、齐家、兴业、益世界。
 
发愤:《孟子》曰“士何事?尚志!”朱子曰“书不熟,熟读可记;义不精,细思可精;惟志不立,世界无可为之事。”又曰“志不立,则一齐放倒了。”立品以发愤为先,没有幻想主义精神的毫光照射,人生终将黯淡无光、度日如年。一个心中没有幻想之水正在熄灭的人,是没有造就前程的。真正的大幻想,是一种“登泰山而小世界”的胸怀景象和浩然之气。若是没有这类胸怀景象和浩然之气,人生就会很窄小以至会很伤害:轻易滑落成蝇营狗苟、鼠肚鸡肠、患得患失、锱铢必较的鼠辈,也能够滑落成愿望熄灭、焦炙躁动的狂人。若是那样,人生永久都走不出大格式、大样子容貌、大气势。理想主义肉体,其实不是出生避世的、超凡脱俗的器械,而是极为现世意义的、很生涯化的器械。幻想和信奉是灵魂,人生在世,一日幻想不坐,一日失魂落魄。只要真正有幻想的人,才气站正在伶俐和魂魄的高处,宠辱不太悬念,顺逆不失心志,良骥伏枥,乘机而动。
 
职业生长,是人生安居乐业、实现代价的根基道路。寻求职业生长,从九个方面睁开。
 
一、正直胜利理念
1.致富邪道:正人谋道不谋食、忧道不忧贫。不是道,正人需求安贫乐道、何乐不为过贫苦的生涯;而是道,需求去费心您的道行,不要去费心您的贫富。倾泻本身的体力、智力取灵性,致力于供讲、悟道、得道,食自来、贫自去,何忧何惧?
2.胜利链条:获得基于孝敬、孝敬源于才能、才能来自勤奋。
3.三大肉体:第一,劳动肉体:勤奋、享乐、斗争。第二,专业肉体:一门深切、长时熏修,精于此讲、以此为生。第三,炼剑肉体:像干将莫邪炼剑那样,任务必达、贪生怕死、将生命炼进本身的剑里。
4.有目的、沉住气、扎实干:谢绝吵嚷、谢绝急躁、谢绝摆秀、谢绝虚名、谢绝清闲、谢绝速成,沉住气,连续勤奋、厚积薄发、瓜熟蒂落。
 
二、挑选职业偏向
1.熟悉本身:您想要什么?您合适做什么?您能做什么?第一,需求埋头、省思、自问、挑选;第二,能够借助一些要领取东西,测评本身。
2.相识职业:有哪些可选的行业和职业?它们是干什么的?它们的行业特性和职业特性是什么?您喜好吗或您接管吗?您能发明一个全新的行业、职业或岗亭吗?为此,需求走出关闭、走出局促,需求走向社会、相识社会,需求找有经历、有伶俐的人指导。
3.前瞻将来:家当更替、社会变迁、生涯演进,将如何影响将来的行业和职业兴衰?那需求远见,需求打仗有远见的人、事和信息。
4.三维择业:意义、康乐、上风。沿着那三个维度,顺次序问本身三个题目:第一,什么带给我意义?第二,什么带给我康乐?第三,我的上风是什么?那三个题目的交集点指向的职业偏向,就是最合适您(最能使您感应幸运)的职业。
 
三、建立知识结构
1.正视浏览:一个人的浏览史,每每就是他/她的肉体生长史和才能发育史。
2.知识结构:竖立取职业偏向适配的、丁字形的知识结构,正在知识面和视野上要充足宽阔,正在本身的目的专业范畴要充足纵深。以企业运营、管理、投资、投行、征询等职业为例,应当竖立一个复合式知识结构,中心常识系统是:国势+家当+管理+资源;辅佐常识系统是:职业技能和技能+法律+文史哲儒释道+科技常识+康健和摄生。
3.养成风俗:弗成一日不念书,毕生进修、穷年累月。
 
四、获得从业资历
1.大学专业、学历取文凭。
2.从业资格证书:果职业需求而同(好比去银行事情,需求经由过程银行从业资格考试得到从业资格证书;处置会计师职业,需求CPA证书;处置金融剖析师职业,最好考取CFA证书;处置律师和法官职业,需求得到司法考试证书,等等)。
3.和君人任职资格证书。
 
五、把握职业技能
1.通用职业技能:信息搜刮和整顿、口头表达、书面表达、交换、相同、演讲、写作、IT妙技、办公妙技、人际关系等。
2.专业职业技能:专业范畴的手艺、东西、要领、工艺、流程、功课尺度、装备运用等。
3.一万小时演习:训练有素、游刃有余、武艺精深。
 
六、塑造职业素养
1.仪表
2.敬业
3.义务
4.纪律
5.效果
6.效力
7.立异
8.PDCA(Plan–Do–Check–Action):循环往复、连续革新、字斟句酌、寻求卓着。
9.团队
10.指导力
 
七、连续职业历练
1.多干事
2.多阅历
3.多负担
4.多思索
5.多对峙:禁得起引诱、耐得住寥寂、扛得住袭击、放得下胜利(放下已往、自动反动、背死而死、重塑自我)。
 
八、学会自我管理
1.激情扑灭空想,风俗成绩幻想:胜利应该是瓜熟蒂落、磨铁成针,而不克不及依托一时的激情熄灭或大张旗鼓的拼搏冲刺。真正的奇迹远行者,必需回到生涯原点和华而不实上来,把三度修炼的理念和要求转变为一种天长日久、清淡如火的生涯常态和良好习惯。然后,胜利便会正在不远处或远处等您。
2.自我管理:风俗管理、工夫管理、作息管理、饮食管理、康健管理、小我私家形象管理、人际关系管理、事情或生活环境管理、婚恋管理、愿望管理。
3.遵守诚信:我是和君人,我宣誓:慎独自律、遵守诚信,看待客户,看待同事,看待公司,践诺取信、诚信不欺、热诚不真、真实不妄。取和君同仁一道,正心诚意,实建执行,配合证悟:做为人,何为准确?
4.慎独。
 
九、修炼人生地步
1.智者不惑,勇者不惧,仁者不忧,敬天爱人,内圣外王。
2.和君诵
人生寻常,用饭穿衣。贫则独善,达则兼济。
格致诚正,自暴自弃。修齐治平,命自我坐。
三度修炼,知行合一。上善若水,成人达己。
道法天然,畏敬规律。内圣外王,天人一体。
死不枉去,死不犹疑。戴德世界,魂归大地。
3.火的肉体:(1)积小成大,不谢绝加盟的沙石和物障,反而是夹裹前行,强大本身的气力,一往无前。(2)不管什么时候何地,老是改动本身的形状络续寻觅前途。(3)任何时刻碰到阻挠,老是逐步积蓄气力,最初加以突破。(4)历经千里万里千难万险,始终不改动本身的素质和前行的动力。
4.南怀瑾人生粗行
立品不求无患,身无患则贪欲易死。处世不求无难,世无难则骄奢必起。究心不求无障,心无障则所学躐等。行道不求无魔,道无魔则誓愿不脆。找事不供易成,事易成则志存慢待。友谊不求益吾,交益吾则吃亏道义。于人不求顺适,人顺适则心必自矜。施德不求望报,施望报则意有所图。见利不求沾分,利沾分则痴心亦动。学问以好学为入门,孝养以勉力为真情。处世以坐德为奇迹,执事以经心为有功。精进以律己为第一,长幼以慈和为进德。止持以不雅心为稳妥,因果以晓畅为无过。治事以粗宽为实在,老死以无常为警励。局寡以谦和为有理,言语以削减为直截。待人以至诚为扶养,长老以耆旧为壮宽。济物以慈善为基础,疾病以加食为汤药。凡事以预坐为不劳,遇险以不治为定力。
平生二、二生三、三生万物。一个目的(生长)、二种武装(肉体取才能)、三度修炼(立场、心胸、厚度),衍生出人生万象、绰约多姿、五味杂陈、岁月峥嵘。生命的意义,便正在那人生万象和峥嵘岁月中。
 
和君商学院是什么
 
内容:和君商学院是什么(为何、学什么、成什么)
一、正直胜利理念
二、挑选职业偏向
三、建立知识结构
四、获得从业资历
五、把握职业技能
六、塑造职业素养
七、连续职业历练
八、学会自我管理
九、修炼人生地步
 
情势:和君商学院是什么(产物和效劳形状)
1.一个办学系统(从荣耀系培训到正规的学历教育,及其衍生的研讨系统、产物系统和社群)
2.一个毕生进修和资格考试系统(CBM—Certificate of Business Mind)(及其衍生研讨系统、产物系统、培训系统和社群)
3.互联网化、大数据化、AI化
 
对照:和君商学院,高校,培训机构(散成、浑沌进修社、馒头商学院、举动进修等),常识免费(罗辑头脑、吴晓波频道、获得、樊登、在行等)。

和君集团是什么:先作育人(和君人、员工部队),然后作育奇迹(征询、资源、教诲,一体两翼的奇迹)。
 
《幻想篇》:我们去哪里、为何?
 
七个职业发展方向:成为卓异的管理学家、经济学家、企业家、投资家、管理者(经理人)、创业者、职业妙手。
总有一个合适您?终究哪个合适您?标杆在那里,邪道已指明,对镜自照、正身正己。
 
以企业家、管理者和岗亭妙手为例:一群人的列传;什么样的人能够当CEO(相同、诚信、进修取检讨、擅做选择题、操纵快刀脚、领导者、非黉舍造就等七项品格);什么样的人能够当管理者(九类人);什么样的人不克不及当管理者(十类人);如何当师长(九项规定动作);跨过七道门槛,您才有资历道本身是称职的领导者;职人的肉体。
把这些认识记下来、体会透,逐条对比,应用于客户,将令客户敬您三分;应用于本身,将令本身上进进步。
 
和君为何(我们的幻想):一个征询公司的幻想、用庄严的学术逻辑为企业家肉体唱响时期的圣歌、赋能式投资、人材飞跃生命怒放、正在天下商学派别里作育一个中国学派、和君商学院愿景(建立一个大学)、和君小镇愿景。
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什么样的远方,配得上我们不惮风雨、长途跋涉?
真正优美的幻想,可以或许唤起真善美、鼓励您我他,人见人爱、人见人敬、人见人助,所谓得道多助。
若是您的人生和职业,是为如许的幻想而事情、斗争以至献身,客户和人们将背您报以敬意和助力!
千辛万苦、自暴自弃的人生:高考的斗争、王阳明、黄公望。
我们大多数人,都是寻常的普通人,难以成名成家。那好吧,退回去,做一个自力更生、字斟句酌的劳动者,人生将如何?
 
强烈推荐如许的活法和人生:
小野二郎以庄重和专注的肉体,只做一件事,日复一日、连续精进、穷年累月,终究从一名微贱小徒,修炼成为了享誉天下、至高无上的“寿司之神”,一介寿司平民成为了人生的艺术大师。
第一,平生检验的技术;第二,只用最好的食材;第三,极致讲求的品格;第四,体恤敬重的待客;第五,庄重专注的肉体。此五者,作育了寿司之神的传奇。一般的职业,寻常的人生,赢得了“在世”的意义,瑧达了超凡入圣的地步。
 
不管是什么事情,只要满身心肠投入,专心致志、用志不分,把事情做到出色绝伦的时刻,做这份事情自己便能得到一份无尚的庄严,产物大概作品有一种与众不同的美感。
 
职人的肉体:做一行、爱一行,心无旁骛、专注持恒,穷尽平生、永久精进,用本身的劳动和作品,竖立人生的活法和意义。
 
较诸巨大和美好的幻想,大多数和君同仁,更迫切需要两样器械:一是职人的肉体;二是支出的进步。没有前者,何来后者?
 
《立场篇》:立场决意运气;人生在世,供一个啥样的运气?
 
人生在世,供什么运气?不供发大财、做大官、享学名,只求拥抱寻常的人世炊火、点起自家的袅袅炊烟。
 
我把人生胜利,明白成世俗生涯意义上的“好的状况”:有好的事情、好的工作成绩、好的支出、好的家庭,好的物质生活和精神生活,知足本身的兴趣爱好,杀青本身希冀的目的,身心健康,均衡统筹到了人生的多个方面,有益于社会,有庄严,有价值感和意义感。

这些方面好,便属于运气(或谓处境)好;这些方面欠好,便属于运气欠好。
 
从浅条理、直观条理道,以下五个关键词所标示的立场,决意着您的人生运气。
1.用功和享乐。好吃懒做、好逸恶劳、好清闲吃苦,是人生尾患,人生染得此患,便有救了。劳动是治疗百病的良药。
2.对峙和积聚。竹子用4年的工夫,仅仅少3cm,第五年最先,以天天30cm的速度发展,仅用六周工夫就可长到15米。实在,在前面的四年,竹子将根正在泥土里延长了数百平米。做人干事亦是云云,不要寄语长高、长成,要晓得往深扎根、耐烦守候、连续积聚。可叹多少人出熬过那三厘米,因而便出有了少高长成的那一天。
3.做出孝敬。有益于家人、有益于单元、有益于别人、有益于社会。
4.均衡生涯。均衡统筹到事情取生涯、奇迹取家庭、斗争取康健、享乐取兴趣,做到身心健康。
5.自我管理。人生处境欠好或人生失利,正在许多时刻都是自我管理上的失利形成的。
做到上述五条立场,应该会具有一个好运气。您做到了哪几条?做得怎样?
 
从深层次、最终条理道,人生态度的建立,是回覆以下三个题目:
1.工资什么在世?
2.做为人,何为准确?
3.人应当如何活得更优美?
 
无妨把这个三个题目,称作是人生三题。那三个问题,不存在唯一准确的标准答案。差别的人,对那三个问题做出差别的思索、挑选、认定和回覆,便决意了差别的人生航向,终究构成差别的人生处境或运气。它取专业和常识无关,是立场。
 
专业,能够进修;常识,能够进修;立场,需求修炼。
 
人生三题,您何思何虑、何选何答?
 
《心胸篇》:心胸决意格式;宇宙内事,是吾份内事,吾份内事,是宇宙内事
 
什么是心胸?很易加以准确界定,但很容易感受到它的存在和意义,便像我们很容易感受到长江取小溪、泰山取土丘、鸿鹄取燕雀的区分。
宏伟巍峨是高山的心胸,宽阔博大是大海的心胸,众多艰深是星空的心胸,广袤深沉是大地的心胸,奔腾澎湃是江河的心胸,展翅高飞是雄鹰的心胸。浩然壮阔、勇毅雄壮、磊落开阔、能屈能伸,是大丈夫和伟女子的心胸。
 
从人生修炼的角度行,养成心胸,以下内容当属题中之义:
1.视野眼界
2.雄心勃勃
3.胸怀景象
4.气量气度宇量
5.磊落开阔
6.风格气势
7.情怀意趣
 
汗青的长河积厚流光,心胸的浪花彼伏此起、一成不变。人类的星空群星灿烂,心胸的星斗流光溢彩、照射人生。
 
孟子:养吾浩然之气!其为气也,至大至刚,塞于六合之间;其为气也,配义取讲。
 
《厚度篇》:秘闻的厚度决意人生的高度;如何修炼秘闻的厚度?
 
便修业阶段来讲,要注意三方面的进修:
1.通识博雅。
2.专业知识和妙技。
3.立异头脑。
 
从平生修炼的角度来说,有六条:
1.读万卷书:养成弗成一日不念书的风俗,锲而不舍,毕生念书,竖立深广的常识秘闻.准确的头脑体式格局、有用的方法论。
2.行万里路:大江南北、长城表里、城市墟落、兴旺落伍、海内外洋、东方西方、南边北方,随处逛逛、看看、亲历、视察、体味。
3.历万千事:突破清闲、突破闲适、走出温馨区,不怕苦、不怕乏、不怕贫苦,多干事、多负担、多阅历、事上磨。
4.阅人无数:以工资书,读人即念书;以人为鉴,见贤思齐,见不贤而内自省。
5.理论意会:以生涯为师,以理论为师,学以致用、知行合一,求真务实、精益求精,理论中悟得一孔之见。
6.高人开示:修身待缘、尊师仰贤,虚怀若谷、诚敬请教,倾耳细听,专心体会。
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拿读商学院来讲,读商学院终究应当读什么?我认为“六必读”:
1.通识博雅(三不雅、理念、取向、审美、观赏、头脑体式格局、写作能力、心思构造)
2.头脑力(逻辑才能、构造化头脑)
3.商学实际和管理头脑
4.贸易样本(企业类型、商业模式、案例、标本)
5.管理理论(Best Practice)
6.要领、东西和手艺的运用。
 
从读商学院终究应当读什么,晋级为一个更大的命题,那就是:人生终究应当学什么?进修什么,便少什么样的才能;进修什么,便成为什么样的人。
 
从这个意义上道,进修决意人生。
 
《职场篇》:事情即修行
 
有什么详细的要领能够造就品德和磨炼魂魄呢?是否是非得做一些特其余修行,比方到深山里闭关、以肉身招架从天倾注而下的瀑布之类的事?出那回事。最重要的,就是正在我们所处的红尘中天天勤奋卖力去干事。
 
劳动是治疗百病的良药。让本身喜好上本身的事情。每一天皆要过得“非常卖力”。我常常对公司员工这么道。关于一去不复返的人生,不克不及有涓滴虚耗,要以老实卖力到“非常”的体式格局去渡过。这类看上去愚得能够的生涯立场,若是能临时对峙下去,任何一个寻常人也能演变成超凡的人物。
 
因而,人哪里需求阔别凡尘?事情场合就是修炼肉体的最好场合,事情自己就是一种修行。只要天天确切勤奋事情,造就高尚的品德,优美人生也将唾手可得。
 
从《三度修炼》看和君的走向:是什么、去哪里、怎么去?
 
和君是什么:和君是一群人,按三度修炼的理念和肉体,进修、生长和事情,并且互学相助、协作同享,修身、齐家、兴业。
 
和君人:命自我坐、自暴自弃,谋道不谋食,忧道不忧贫,贫则独善,达则兼济。倘能云云,运气能奈我如何?焦虑不安,取我何关?(孔子四大弟子:为民者颜回,为政者子路、为军者冉求、为商者子贡,孔子最喜颜回)。
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和君去哪里:自力之品德,自在之肉体,发明之生机,自力更生,一步步走向我们的幻想(征询、资源、商学派、大学、小镇、生涯)。
 
和君人怎么去:职业生长纲领!
一、正直胜利理念
二、挑选职业偏向
三、建立知识结构
四、获得从业资历
五、把握职业技能
六、塑造职业素养
七、连续职业历练
八、学会自我管理
九、修炼人生地步(智仁勇,和君诵)
 
和君集团是什么:是黉舍,是道场,以“三度修炼文明+市场化生计机制+公然通明的构造划定规矩+先辈的IT手艺形状”,指导人,造就人,作育人(和君人、员工部队),然后作育奇迹(征询、资源、教诲、小镇,一体两翼+和系企业的奇迹,传世奇迹,以镇为家)。
未来十年:把新版《三度修炼》的理念、内容和肉体,转化为规章制度、常识系统、妙技系统、审核系统(和君人任职资格考试)、IT平台、小镇形状、生涯形状、干部队伍、员工部队。

小我私家:改变命运,从“心”最先。
公司:寻求前程,从员工最先,整理和塑造员工部队,从“心”最先。淘洗部队、整理习尚,从进修和实行《三度修炼》最先!
 
劝谕三度(顺口溜)
三度修炼有真义,知行合一命自主;
纵使一生不自满,家教勿忘告后辈。
 
关于新版《三度修炼》,请人人到场
1.指出错别字。
2.评比:您最喜欢的文章,您发起删除的文章。
3.推荐好文章,归入重版订正。
4.成为《三度修炼》的讲师,构造进修小组,让一部分人先三度起来。
5.三度修炼,非闭笔墨,阅后即焚。
(词翰之学 VS.践履之学)《五灯会元》卷一纪录尼姑无尽藏,天天念诵《涅槃经》。慧能稍稍一听,便能晓畅个中奥义。一次,尼姑不解经文,拿着经文去找慧能讨教。慧能道:“字我不识,义即叨教。”无尽藏道:“字尚不识,焉能会义?”慧能道:“诸佛妙理,非闭笔墨。”果真,无尽藏问什么,慧能皆能透辟讲晓畅,令无尽藏信服不已。笔墨和书本,只是情势,而非原理自己。抛弃情势、实建执行。不“止”,则不可。


八年征询路 方知初心处
 

路明(和君征询资深合伙人)
 
生长心得感悟1
 
关于征询
1.征询是一份面子、过瘾、功德无量的职业(正在和君,还能将征询那份职业做成本身的奇迹;话说创业)。
2.征询“一切都是人材,人材就是统统”,而人材取人材之间,除价值观中,我认为本质上比拼的是才能生长速度。因而,团队要体贴人材的才能生长,机制和划定规矩紧紧围绕人材才能生长的规律去睁开。
征询是一个越老越增值的行当,是年轻人的最好职业选择之一。
3.年青征询师要思索的是:团队为何要造就我?我应当具有什么样的本质才值得团队造就?
外在:着实、肉体、职业化、有档次。
内涵:独立思考和自力品德、较量、扎实、戴德。
 
关于专业
1.一事细腻,方可感人。不管什么专业,皆能够做出水准、品尝、美感。并且管理是相通的,异曲同工。因而,不消供大责备,聚焦一个行业或专业,深切下去,“十年磨一剑”,做到行业或专业第一,末会有成,别有洞天。
2.关于征询师,特别是年青的征询师来讲,主要的不是您有多专业,而是您是不是实正用心肠正在为客户的题目煞费苦心、竭尽所能。只要充足专心,效果不会差到哪里去,专心不敷,结果会相差十万八千里。正在常识极速更新的如今,特别云云。
 
关于项目管理(《和君征询项目管理指南》)
项目经理是项目实行的第一负责人,是决意项目成败的要害地点。我们的做法:“项目经理总监化”。
1.项目经理正在客户前期联系阶段即全程、深度到场,尽早建立起正在客户眼前专业、职业、敬业的位势。
2.项目经理要勇于负担义务,直面并勇于态度坚决天取客户停止议论、争辩以至抵触,关键时刻顶上去,正在取客户的一次次议论、争辩以至抵触中得到的信托取尊敬。
3.项目经理要具有过硬的专业才能、相同才能、商务才能。
4.项目经理起首要身先士卒,千方百计变更集体伶俐,并随时做好亏损受气的预备。“所谓威望,权团队能够给,威要本身树。”
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关于市场开辟
1.站在建设团队、及久远生长的角度,市场永久是第一位的,永久!
2.差别的发展阶段,市场战略差别:有啥吃啥,活下来——有选择性——聚焦行业、专业、企业。
3.市场开辟从预备《产品说明书》最先,有《XX年度报告》更好。
4.打单从《如何引见和君》最先,引见好和君,每每事半功倍。
 
关于团队建立
1.“独行快、众行远”,要做团队,团队要强且大,完成每个人的创富、立异、创业空想。
2.团队建立,要害正在团队头人的心灵醒悟。我的心灵醒悟,源于13岁尾14岁首年月的深切思索:这么优异的一批人随着我,我如何让他们走向胜利,才不孤负那份信托?
3.优异的人,肯定是双向选择,不但是您选他,他也正在选您。以是,除文明和机制中,《招聘启事》很重要。《招聘启事》写得好,事半功倍,吸引同类人,主动过滤不合适人选。形貌清晰三个中心题目:“我们是谁,我们能供应什么,我们需求什么样的人材”。
4.团队同事干系:正在打胜仗的同时,寻求全体成员的“康乐、才能上身、身心健康、家庭幸运”。
 
关于将来
扎实干、公司化。
 
小结
《人生如莲 三度修炼——人生职业生长纲领》讲了九个方面的职业历练:一正直胜利理念、二挑选职业偏向、三建立知识结构、四获得从业资历、五把握职业技能、六塑造职业素养、七连续职业历练、八学会自我管理、九修炼人生地步。
对标以上九个方面,我的前六年征询路,根基涵盖了前八个方面,重要是盘绕征询事情自己的历练,便事情道事情,便征询道征询。但第九个方面:修炼人生地步,受岁数、阅历、机遇、悟性所限,坦率天讲,没有稀奇深入的感觉,根基“无感”(儒释道、阳明心学、易经、风水、运气、六波罗蜜多、祸报等等)。
 
生长心得感悟2
 
关于哲学的三个根基题目
取本身、取别人、取天然。
由于缘起性空、人缘和合(果时、果天、果人、果事),以是凡事没必要我执,而应回归本身,修炼心性。
先见本身,才气见天天,进而睹众生。
 
关于修行
1.人生就是一场修行,是完成本身取本身的一场最终对话,取别人无关。
2.构造是一个修炼场。
3.心正在哪,人正在哪。
4.六波罗蜜多:布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。
5.畏敬因果,起心动念即是行。起善念、种擅果、结善缘、不计所得、无所得。
6.正在事上磨,“使人成熟的不是光阴,而是阅历。”念书、阅人、历事。
7.正当、公道、合情,有理、有据、有节。物有本末,事有终始,知所前后,则近道矣。
 
关于征询师的进修生长
一步步生长,专注、精进、极致,进而开悟,越痛楚,脱离悟越近。
问本身几个问题:做项目时,您有被客户称谓从巷子、到路明、最初到路总的项目阅历吗?打市场时,您有半年以至2个半年没有一单的市场磨练吗?建团队或构造时,您有很短时间内去职多人的部队动乱吗?您有效劳过真正牛逼、优异的企业和企业家吗?您有得到他们发自心田的信托和尊敬吗?
 
总结
以上各种,是我以一个一般和君人的八年知取止,去现身说法《人生如莲 三度修炼——人生职业生长纲领》,印证了那九个方面真实不实。
关于全部和君人来讲,如果您的心信赖了它是“知己”,那便请举动起来,我们配合“致知己”。


我的征询梦:六年和君进修生长感悟
 
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王奇峰(和君征询资深合伙人)
 
森林轨则:物竞天择、适者生存,高度市场化
修炼内功:按“三度修炼”指引勤学苦练,从零开始进修管理征询,三年工夫竖立体系知识结构。去除“IT信息化”标签,重塑小我私家品牌。
森林轨则:不挑食,也没有资历挑食;从小客户做起,逐渐磨炼本身气力。高度市场化运作,物竞天择、适者生存。
小试牛刀:深切一线,开辟取托付数十个管理征询项目,三年工夫完成了行业、专业、地区的广度掩盖。
 
如何修炼内功,并给团队赋能?
1.勤于进修:善用统统资本深度进修。
2.擅长进修:深度浏览,提炼总结,指点实战。
3.迅速进修:“产融互动”头脑停止进修。
4.团队赋能:每个月例行团队进修、新人生长练习体系
 
项目开辟、体系打法
管理征询产物晋级:“老三样”抖擞新春

管理征询盈利模式:基于企业代价生长的共建同享。
 
企业代价 = 利润 x 市盈率
 
管理征询必需回覆的三个命题:
1.如何有用提拔客户企业的利润?
2.如何提拔客户企业市盈率及估值?
3.如何从客户企业代价生长中分享管理征询代价回报?
 
重点存眷两类管理征询业务:
(一)领导有宏大奇迹幻想的民营企业完成“鲤鱼跳龙门”的跃迁:战略规划、商业模式立异、管理厘革、合伙人造、资源计谋、融资照料、并购照料、家当整合……
(二)大型央国企、上市公司、民营集团的综合管理提拔:集团计谋、集团管控、总部定位于设想、业务组合取关停并转、计谋新兴产业时机辨认、内部掌握……
 
管理征询盈利模式晋级的时机:
专注管理征询业务,做大客户基数。耐烦守候于挖掘优良客户,发明黑马型企业(财务数据、企业管理、企业家人型等)。正在管理征询协作的基础上,竖立协作信托取管理共识,杀青投资入股共鸣,入股企业陪同式生长,获得股权增值收益。
 
借力看法首脑,自动流传和君品牌取商学头脑,发明征询项目线索
 
竖立项目开辟流水线,像福特消费流水线造车一样批量化打单
 
三大胜利要素:标准化流程(精益求精)、构造化运作(合作协同)、滚动式开辟(做大分母)。
 
六年和君进修发展感悟
 
 
 
优异和君人的生长轨迹
读懂和君:读懂和君文明,读懂《三度修炼》
讲好故事:讲好和君故事、展现和君气力(低调内敛、大气谦虚)
找到自我:为本身做一次战略规划,作出业务挑选,找到本身的定位
专注征询:驻足征询主业,阔别“征询+”,精于此讲,以此为生。
连续进修:夯实专业根蒂根基,存眷管理立异头脑,用东方智慧为外乡企业效劳
代价创作:抓好项目托付,防备项目风险,时候将客户代价发明放正在首位。
 
不忘初心,永久斗争


赋能于人:征询落地的中心
 

刘广磊(和君征询初级合伙人)
 
一、何为赋能?

1. 有关赋能的观点
“赋能”,望文生义,拆文解字,赋能就是为谁或某个主体付与某种才能和能量。它最早是主动心理学中的一个名词,旨在经由过程言行、立场、情况的改动赐与别人正能量。厥后被普遍应用于贸易和管理学,其实际内在是企业由上而下地开释权利,尤其是员工们自立事情的权利,从而经由过程去中心化的体式格局驱动企业构造扁平化,最大限度施展小我私家才智和潜能。
2 .和君对赋能式投资的明白
将本身奇特的宏大空想、优秀人才和强势文明有机联合的运营形式导入所投公司,从而提拔公司的经营管理才能,最初分享家当效力提拔所带来的收益。那是一套经3G资源理论证实、逾越国度、逾越市场、能力伟大的管理运营要领。
3 .将来就是相互赋能的时期
相互赋能,是人工智能时期,人类和机械的区分,也是人类智能对人工智能的中心竞争力。
 
二、为何道征询落地的素质就是赋能于人?

1.征询:三分谋划,七分实行
那是我入行征询的岗前培训第一课第一句,也是对峙征询12年的格言,更是对客户的许诺。
若是您的计划不落地,那么未来抢走您饭碗的,可能会是BAT!
2.扎克伯格:珍爱创意最好的设施就是不折不扣的实行
相对其他地区,长三角的征询项目对征询团队和落地实行的要求更高,客户不为计划付款,而是为实效买单。
3.教诲的素质:因材施教,赋能于人
从某种角度看,和君集团是一个赋能型的教诲集团。师长教师赋能弟子,集团赋能合伙人,合伙人赋能客户,客户赋能市场……。
 
三、计谋指导力是指导力的最高层级

1. 指导力的四个层级
(1)小我私家指导力(修身)
(2)权限指导力(齐家)
(3)计谋指导力(治国)
(4)任务指导力(仄世界)

最大的误区:不修身,却治家,不知何为国,想要仄世界。
 
2.企业中心团队的计谋指导力是征询落地的有用保障
征询行业绝对不是客户越小越好做的行业,而是恰恰相反!
如何挑选客户:高举高打,下量高价。优越的征询购买力代表着客户婚配了征询落地的内部人材梯队和内部推行预算。
 
3. 赋能式征询
指导客户从垂头锄地到仰面看天,从战术用功到计谋主动,从开源节流到三度修炼,从运营产物到运营团队;走进企业家魂魄深处,叫醒雄狮气势,感化天使翩翩起舞。
 
四、从赋能角度看征询落地的体式格局

1.最常用的体式格局:以专题培训,实现相同和宣导。
2.最省心的体式格局:指点客户盘绕计划调构造,做计划、定目标。
3.最具性价比的体式格局:以视觉设想,实现气氛的营建。
4.最长效的体式格局:将干部教诲取征询落地联合(赋能型、定制化、征询式培训)。
 
结论:和系公司时期,“和系征询”+“和君商学”是和君征询的中心竞争力。


征询产物化理论之路
 

徐朝华(和君征询资深征询师)
 
一、原因:计谋项目的启迪
事情实际:征询照料如何快速进步数据剖析才能以究竟语言......
 

激发深思:几百页的征询讲演带给客户的代价正在哪里......

曾的计谋讲演,200页中最少150页是行业扫描、合作对照、财政剖析......客户道这些事情有效,然则如何取我的业务、管理严密正相干呢?
我们不需要厚厚的讲演带给给征询照料本身的是打动,客户要的是结论取战略。
 
 当我们沉醉正在数据取究竟剖析的兴趣中,认为发明了新大陆,效果被客户一句不落地就妥妥的打脸了。
 
 我们的讲演应当写的让客户发生一种接管感:从“是,那很有道理”到“对,那和我有干系”需求的专业穿透力。
 
理论依据:AI时期,针尖捅破天,以此竖立咨询服务生态圈
 
 
 
二、理论:产物模子的探究
质朴动机:如何竖立客户粘性取进步照料数据剖析效力
 

一款针对新三板企业开辟的代价管理效劳产物,应用大数据剖析取管理要素建模,活期为新三板企业停止家当、资源、管理、财政、战略行动等维度的研判、监测,供应有组织、成系统、科学松散的代价管理发起或看法。
 
市值罗盘剖析讲演是一份企业的周全体检讲演,我们经由过程合作显示、财政显示、资本运作显示、市值显示的系列对照剖析,辅佐客户找到题目(需求医治的疾病)或差异(需求改动的饮食结构或健身企图),并给出客户发起,个中既能够包孕诊断医治发起,也能够包孕饮食调解和健身发起。
 
运用场景:市值罗盘剖析讲演的最重要运用场景就是高层决议计划。一样平常设计人员包孕董事长、总经理、副总经理、董事会秘书和财务总监。正在总理办公谁、运营决议计划剖析会上皆能够以市值罗盘剖析讲演为根据展开议论,为公司的功绩、计划,市值和运作起到指引感化。
市场初试:当您竖起一杆旗号,总会有风吹过来
 
市值罗盘讲演整体逻辑

三、计划:服务体系的组合—聚焦新三板市场
 
结果显现:易董秘为依托、市值罗盘为中心、在线培训为辅佐
代价定位:下性价比的征询服务体系
中心支持:计谋征询的中心看法取发起保存
事情周期:大幅度进步征询照料事情结果、通例咨询服务工夫的1/6
项目免费:通例计谋咨询服务价钱的1/10
客户粘性:法定信息表露后的活期、连续更新讲演
 
四、前景:征询体式格局的转换
 
内涵焦炙:人无远虑必有近忧......
 

生计处境:如何才能够从佃猎形式转为种地形式?
 
五、思索:或许那是一条路
计谋憧憬:大概深挖一口井可以或许减缓“关中大旱”。所有的职业选择,不过指向一个目标:想出名还要多挣钱。致使的结果是到处挖坑认为会出水,本身搞成了万金油,真正的专业题目不深切、不仔细。 做减法,只管专注征询,只管专注计谋管理征询范畴,看看深挖一口井的结果。我小我私家借很写意做聚焦,做减法的事情状况取生涯状况的.....
 
、体味:小马过河是正路
打赢一场战役的主要前提:敢打。开辟产物,需求定见和对峙;做成贸易,需求天真和让步。从今天起,深挖一口井,忘记商业模式、发展规划,做一个地道的产物司理。
最好的产物计谋就是做出好产物,展望将来的最好体式格局,就是奋力去发明它!